2022-04-07 11:28:53 編輯:ym
凱??萍紡埇|:突破思維之墻,打造運(yùn)動(dòng)控制的國(guó)產(chǎn)之光「工控網(wǎng)專(zhuān)訪(fǎng)文章」
在全球工業(yè)數(shù)字化,、智能化發(fā)展的洪流下,無(wú)論是工業(yè)企業(yè)還是垂直終端行業(yè)都存在著轉(zhuǎn)型升級(jí)的巨大需求,。在互聯(lián)網(wǎng)和物聯(lián)網(wǎng)催化下,,云計(jì)算,、通信、邊緣計(jì)算等數(shù)字化技術(shù)成為轉(zhuǎn)型升級(jí)的新寵,。當(dāng)行業(yè)都趨之若鶩地奔著這些上層建筑的目標(biāo)奮進(jìn)之時(shí),,泡沫也只會(huì)越來(lái)越大,當(dāng)泡沫破滅之時(shí),,真正能夠托底的是位于整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展最底層的領(lǐng)域,。
從政策推動(dòng)和疫情帶來(lái)的市場(chǎng)變化可以看出,制造業(yè)的回流現(xiàn)象十分明顯,。這種變化利好國(guó)內(nèi)工業(yè)企業(yè),,尤其對(duì)于技術(shù)成熟和實(shí)力過(guò)硬的企業(yè)來(lái)說(shuō),更是一種大機(jī)遇,?;诖吮尘埃た鼐W(wǎng)拜訪(fǎng)了廣東凱福電子科技有限公司(下稱(chēng):凱??萍迹?,并采訪(fǎng)了凱福科技總經(jīng)理張瑋,,他為我們分享了凱??萍荚谒蚕⑷f(wàn)變的大環(huán)境之下如何打破固有思維,走出屬于運(yùn)動(dòng)控制國(guó)產(chǎn)廠(chǎng)商的創(chuàng)新之路,。
厚積才能薄發(fā),,創(chuàng)新始于專(zhuān)注
作為運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域的老牌勁旅,凱??萍紡某闪⒌浆F(xiàn)在的13年里都在專(zhuān)注電機(jī)及驅(qū)動(dòng)器的研發(fā)制造,。13年對(duì)于一個(gè)工業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)時(shí)間并不算很長(zhǎng),但是對(duì)于凱??萍紒?lái)說(shuō),,在一個(gè)領(lǐng)域深耕13年,所積累的企業(yè)資源和產(chǎn)品力可以稱(chēng)得上是家底殷實(shí),?!皠P福科技從創(chuàng)立到現(xiàn)在的13年里,,我們一直都在提高自身的硬實(shí)力,,堅(jiān)持創(chuàng)新,不斷地吸收國(guó)內(nèi)外最先進(jìn)的技術(shù)和能力,?!睆埇|介紹到,“其實(shí)凱福科技的整個(gè)團(tuán)隊(duì),,包括我自己,,從創(chuàng)立之前就已經(jīng)在持續(xù)積累技術(shù)和儲(chǔ)備研發(fā)。在創(chuàng)立凱??萍贾?,我就職于日本著名的電機(jī)企業(yè)Shinano(信濃馬達(dá)),當(dāng)時(shí)Shinano也已經(jīng)是一家百年的超大規(guī)模日企了,。在那里,,我們主要鉆研和學(xué)習(xí)的就是日本的電機(jī)技術(shù)和相關(guān)生產(chǎn)工藝,所以凱??萍甲钤鐚?duì)于電機(jī)產(chǎn)品的深刻理解都是從那里開(kāi)始的,。
在與張瑋的談話(huà)中,我們察覺(jué)到這段經(jīng)歷對(duì)于他來(lái)說(shuō)意義深遠(yuǎn),。在Shinano工廠(chǎng)的那段時(shí)間,,對(duì)于張瑋來(lái)說(shuō),更像是事業(yè)夢(mèng)想開(kāi)始的地方,?!霸赟hinano工廠(chǎng)之后,我創(chuàng)立了凱??萍?,從技術(shù)方案設(shè)計(jì)開(kāi)始,然后逐步做業(yè)務(wù)和市場(chǎng),。這么一路走下來(lái),,對(duì)于整個(gè)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)鏈我們都非常熟悉,從凱??萍棘F(xiàn)在自研的電機(jī),、驅(qū)動(dòng)器、對(duì)位臺(tái),、轉(zhuǎn)臺(tái)等產(chǎn)品上都可以看得出來(lái),,很多產(chǎn)品的定位都是一直在對(duì)標(biāo)日系的高端同類(lèi)品牌?!?/p>
基于在日本企業(yè)這段寶貴的經(jīng)歷和團(tuán)隊(duì)的不斷發(fā)展,,凱福科技也正式確定了自己的發(fā)展方向,。同時(shí)我們特別重視持續(xù)研發(fā),,目前凱福科技擁有三個(gè)研發(fā)部門(mén),,分別是電機(jī)研發(fā)部、驅(qū)動(dòng)器研發(fā)部和對(duì)位平臺(tái)研發(fā)部,。
“凱??萍及l(fā)展到現(xiàn)在,,一直在不斷吸納業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的人才資源,因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)都是根據(jù)市場(chǎng)需求的變化來(lái)進(jìn)行沉淀,?!痹谥鸩綋碛凶灾魅娴难邪l(fā)能力之后,凱??萍加珠_(kāi)始深入研發(fā)適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的創(chuàng)新產(chǎn)品,,張瑋表示:“就像金字塔規(guī)律那樣,產(chǎn)品越高端,,市場(chǎng)份額反而小,。凱福科技在堅(jiān)持高端產(chǎn)品的同時(shí),,也在適應(yīng)市場(chǎng)變化布局中層和底層市場(chǎng),,并且通過(guò)長(zhǎng)期自研,我們現(xiàn)在的電機(jī),、驅(qū)動(dòng)器等一些產(chǎn)品在性能上已經(jīng)超過(guò)了部分日系品牌,。”
在持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品研發(fā)儲(chǔ)備下,,凱??萍寄壳霸谙到y(tǒng)解決方案方面也是銳意突破。針對(duì)工業(yè)自動(dòng)化,、鋰電,、新能源、醫(yī)療和3C電子,,都有相應(yīng)的解決方案,。張瑋介紹到:“基于凱福科技在步進(jìn)電機(jī)和驅(qū)動(dòng)器上的長(zhǎng)期積累,,我們也推出了很多適用于各大行業(yè)的對(duì)位平臺(tái),,客戶(hù)的關(guān)注度也很高,比如說(shuō)新能源領(lǐng)域,,我們自研及生產(chǎn)的高速對(duì)位平臺(tái)已成熟應(yīng)用在鋰電池CCD自動(dòng)對(duì)位疊片機(jī)上,。從出貨量來(lái)說(shuō),凱??萍歼@個(gè)系列對(duì)位平臺(tái)的市占率很高,,年出貨量大約在1萬(wàn)臺(tái)以上,和行業(yè)前幾的鋰電制造商都有十多年深度合作,。而且,,不到一年的時(shí)間,凱福科技已給客戶(hù)提供了4代定制化升級(jí)方案,?!?/p>
走創(chuàng)新之路,服務(wù)全行業(yè)
當(dāng)下,,如果只是單純靠出貨量,、市場(chǎng)份額等傳統(tǒng)指標(biāo)去評(píng)判一家工業(yè)企業(yè)的實(shí)力,或許會(huì)顯得片面,。隨著各行各業(yè)智能化需求的增多和要求的提高,,提高解決方案能力和深度服務(wù)能力逐漸成為產(chǎn)品力之外企業(yè)實(shí)力評(píng)判的重要標(biāo)準(zhǔn)。張瑋說(shuō)到:“就像我們的產(chǎn)品思維一樣,,我們不同于傳統(tǒng)出貨思維,,凱福科技十分重視客戶(hù)體驗(yàn),。我們的品質(zhì)都是給客戶(hù)承諾質(zhì)保5年,,這是要遠(yuǎn)高于行業(yè)的一般標(biāo)準(zhǔn)。5年質(zhì)保是基于凱??萍奸L(zhǎng)期積累下來(lái)的客戶(hù)大數(shù)據(jù),,更多地是對(duì)我們產(chǎn)品質(zhì)量的一種信心,也是為了更好的服務(wù)于客戶(hù),?!?/p>
“凱福科技其實(shí)更希望把客戶(hù)關(guān)系打造成伙伴關(guān)系,,我們每年都會(huì)和長(zhǎng)三角,、珠三角的客戶(hù)做交流培訓(xùn),這種培訓(xùn)并非是以賣(mài)產(chǎn)品,、賣(mài)服務(wù)為目的,,更多的是教會(huì)客戶(hù)如何進(jìn)行科學(xué)合理選型、幫助客戶(hù)打造更具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品解決方案,?!睆埇|表示,“只具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)其實(shí)并不夠,,我們更多的是需要讓客戶(hù)去認(rèn)同我們的產(chǎn)品力和服務(wù)力,,這才是未來(lái)企業(yè)走向成熟、在行業(yè)實(shí)現(xiàn)突破的關(guān)鍵所在,?!?/p>
不僅如此,張瑋補(bǔ)充到,,很多行業(yè)的客戶(hù)對(duì)于設(shè)備制造和供應(yīng)鏈的周期都在縮短,,這需要一個(gè)更有成熟服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)和供應(yīng)鏈體系,。筆者認(rèn)為,在小批量,、多品種的行業(yè)趨勢(shì)下,,周期的縮短是必然的,,此時(shí)就需要強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)來(lái)跟進(jìn)客戶(hù)的新需求,,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到交期進(jìn)行全程把控,這一點(diǎn)比較考驗(yàn)企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)變化進(jìn)行自我調(diào)節(jié)的能力,。
在談到未來(lái)布局方面,,張瑋表示:“凱福科技希望能夠服務(wù)于整個(gè)自動(dòng)化市場(chǎng),,作為具備機(jī)電一體化能力的企業(yè),,我們希望幫助客戶(hù)解決產(chǎn)品供應(yīng)需求的同時(shí),也能夠從專(zhuān)業(yè)技術(shù)方案的層面來(lái)幫助客戶(hù)解決痛點(diǎn),?!?/p>
另外,吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)融于自身形成凱福式創(chuàng)新也是張瑋對(duì)凱??萍嫉牧硗庖粋€(gè)期望,,“不僅僅是在國(guó)內(nèi)和日本,凱??萍家恢币詠?lái)都在關(guān)注來(lái)自全球的創(chuàng)新技術(shù),。我們也會(huì)吸納歐美產(chǎn)學(xué)研方面最新的技術(shù)和先進(jìn)的工藝,并且與國(guó)際頂尖企業(yè)進(jìn)行深度技術(shù)合作,,再結(jié)合自身產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新性迭代,。這其實(shí)對(duì)于凱福科技在未來(lái)工業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展是一個(gè)非常好的良性循環(huán)和驅(qū)動(dòng)力,?!?/p>
工控網(wǎng)認(rèn)為,長(zhǎng)期的沉淀和儲(chǔ)備至關(guān)重要,,這是企業(yè)在市場(chǎng)需求端基本能力的體現(xiàn),,也是企業(yè)未來(lái)創(chuàng)新的基礎(chǔ)。但是市場(chǎng)在不斷變化,,如何從長(zhǎng)期的固有思維中抽離,、如何實(shí)現(xiàn)海納百川,決定了企業(yè)真正能走多遠(yuǎn),、能飛多高,,而凱福科技正在為整個(gè)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)業(yè)貢獻(xiàn)自身最大的力量,,力求做到完美,,我們有理由拭目以待,。